给客户送礼的学问，要送到客户心上

现在送礼俨然成了一门学问，特别是在工作上，要想取得更好的业绩，学会送礼还真是非常重要的。

我在一家公司做销售经理，职位越高压力也越大，每到逢年过节，我们都会为送客户什么礼物大费脑筋。其实开始我还怪不能理解的，认为不就是个礼物嘛，送***点就好了，有什么困难的。可是真正接触后才发现，送礼这方面其实大有讲究，经常是好几个公司跟我们同时竞争一个项目，如果要想脱颖而出，送礼可占了至关重要的作用。

前段时间春节，我就为送一个重要客户什么礼物而犯了难。这个客户是公司的一个大客户，公司有一笔很大的单子要跟他合作，虽然平时跟好友也聊得不错，但每当说到签约的问题就打马虎眼，本来好友都有点泄气了，没想到刚来我们公司的一位新员工晓丽给我帮了大忙。

晓丽这个女孩是新来的业务员，虽然业务方面还不是特别熟练，但人很细心老实。我那次刚好带她去这个重要客户那熟悉业务，那天谈的结果也还是一样，中途那个客户还一直打电话，看起来心情也不太好，我们也只好呆一会就出来了。没想到出来的时候这姑娘拉着我说她听那个老总在打电话，好像在说母亲***近好像关节病犯了，身体也不太好。我这时正担心这个大主顾怎么搞定，哪还有心思管这些，也就敷衍了两句。没想到这个晓丽不气馁继续说道：“我奶奶以前也有这种毛病，发作起来非常难受，到后来严重起来甚至躺在床上都起不来，后来我爸多方打听到一个名为百福美钙益元胶原蛋***的产品，奶奶用过后真的渐渐好转了。”

这时我有点感兴趣了，看着她让她继续说。小姑娘接着说到：“其实现在人什么都不缺，我们可以从他妈妈身上下手，送给他百福美钙益元胶原蛋***，不但别出心裁，如果他母亲关节的毛病治好了，也会大大增加我们的成功率。”

我听完后，彻底兴奋了，回家就上网找关于百福美钙益元胶原蛋***的资料。原来这个产品是由精纯小分子鱼胶原***粉组成，不含脂肪、胆固醇，能迅速作用于骨骼***，通过调节骨骼代谢平衡，快速修复***，提高关节弹性，同时，提高******力，特别是对***和缓解各种关节问题效果非常显著。看到这里，我真的心动了，立刻在网上买了两盒给那个客户送了过去。

当时那个客户没有说什么，只是接了过去，我心里还是有点忐忑的。大概过了半个月的时间，突然接到了这个客户的电话约见面，原来自从他母亲开始服用百福美钙益元胶原蛋***后，精神好了很多，关节疼痛的毛病也得到了有效控制，连爬楼也轻松了不少，现在身体越来越好。所以他特意来感谢好友，后来这个单子也理所当然的成了。

经历完这件事之后我感慨良多，重新对礼真有了更深刻的认识，只有对用户的需求感同身受才能建立进一步的合作，也难怪会有那句话：机会从来是留给有准备的人。

�次凋� ��(���8�>2个多月吧。繁忙的工作，几乎剥夺了我全部的时间。每天疲劳的我，也就没和老张联系过。

出差完后，我回家的第二天，突然接到一个陌生电话。说他是老张的儿子，还要请我吃饭。我也不含糊，自然答应了。没想到第二天的场景让我大吃一惊。

那个原来我认识的老张回来了。站在路口的我，看着骑着自行车渐渐驶近的老张，我不由得一笑。那头白色的头发，变回了原本的黑色。至于***，腰痛，我看也没问题了，都能骑自行车跑那么远，怎么可能***呢！老张下车的***句话就让我哭笑不得。他说道：“看我是不是年轻了30岁？”

看着现在的老张，不由得感慨到：人生其实很美好，而百福美胶原蛋白给了好友老张一个重新年轻的机会！